Modelos de venta B2B.
Antonio. Salcedo Fernández
Bok Spansk 2017 · Electronic books.
| Annen tittel | |
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| Utgitt | ESIC Editorial
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| Omfang | 1 online resource (59 pages)
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| Opplysninger | Intro -- Anteportada -- Portada -- Página de derechos de autor -- Índice -- LA VENTA TRADICIONAL -- EL MITO DEL VENDEDOR EXTROVERTIDO -- I. VENTA ADAPTATIVA -- a) Adaptarse al contexto de venta -- b) Adaptarse al tipo de cliente -- c) Adaptar el lenguaje al estilo de decisión del cliente -- II. VENTA CONSULTIVA -- Pasos para convertirte en un vendedor-consultor -- 1. Identificar al DAN -- 2. Legitimarse como vendedor-consultor -- 3. Diagnosticar antes de prescribir -- 4. Pasar de los beneficios del producto al «pain sheet» del cliente -- 5. No cerrar la venta hasta que no llegue el momento -- III. VENTA TRANSFORMACIONAL -- El modelo de liderazgo que llevaremos al plano comercial -- Las conductas de la Venta Pasiva -- Las conductas de la Venta Transaccional -- Las conductas de la Venta Transformacional -- CUESTIONARIOS DE AUTODIAGNÓSTICO -- Cuestionario Venta Adaptativa -- Cuestionario Venta Consultiva -- Cuestionario Venta Transformacional -- CÓMO CORREGIR LOS CUESTIONARIOS -- BIBLIOGRAFÍA VENTA ADAPTATIVA -- BIOGRAFÍA VENTA CONSULTIVA -- BIOGRAFÍA VENTA TRANSFORMACIONAL.. - Muchos son los modelos de venta que últimamente se han venido desarrollando con la intención de acotar procesos comerciales tan innovadores, dinámicos y diversos como los que vivimos en nuestros días. Para distinguirlos se utilizan acrónimos cortos que además faciliten su memorización. De manera que hablamos de B2C (Business to Consumer), B2B (Business to Business), B2E (Business to Employees), B2A (Business to Administration), A2C (Administration to Consumers), A2B (Administration to Business), C2B (Consumers to Business), o de C2C (Consumer to Consumer).Este cuaderno técnico analiza los modelos de venta más utilizados en la relación comercial entre empresas (B2B), donde la visión global del proceso comercial, o entender las diferentes tipologías de clientes-compradores y las metodologías de venta más adaptadas a ellos, son cruciales para lograr la ansiada venta rentable.ÍndiceLa venta tradicionalEl mito del vendedor extrovertidoI. Venta adaptativaII. Venta consultivaIII. Venta transformacionalCuestionarios de autodiagnósticoBibliografía.
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| Sjanger | |
| ISBN | 84-17024-59-X
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