Malcolm McDonald on key account management
Malcolm McDonald
Bok · Engelsk · 2017
| Omfang | xvi, 226 sider : illustrasjoner
|
|---|---|
| Opplysninger | Acknowledgements -- Introducing key account management -- The role of key accounts in achieving business growth -- Selecting the right key accounts -- Understanding buying decisions -- Key account plans -- Understanding account-based marketing -- People and skills for key account management -- Going global with key accounts -- The risks of key account management -- The future of key account management -- Appendix 1: The McDonald and Rogers 10 guidelines for profitable key account management -- Appendix 2: A quiz for key account managers -- Appendix 3: Important research articles on key account management -- Index.
|
| Emner | |
| Dewey | |
| ISBN | 9780749480776
|
- Froland bibliotek har 0 av 0 ledig (Oppdaterer)
- Froland fengselsbibliotek har 0 av 0 ledig (Oppdaterer)
- Høyskolen Kristiania: Biblioteket Hansaparken har 0 av 0 ledig (Oppdaterer)
- Høyskolen Kristiania: Biblioteket Kvadraturen har 0 av 0 ledig (Oppdaterer)
- Vestnes bibliotek har 0 av 0 ledig (Oppdaterer)